Um dos fatores mais importantes para o sucesso de uma campanha de prospecção é a atualização cadastral.
Com o cadastro atualizado, a chance de você conseguir falar mais rápido com o decisor é muito maior, além de facilitar a comunicação direta com a sua rede de contatos, através de conteúdos que você continuamente gere para ele, como newsletter, convites para eventos e outras informações de interesse do seu atual ou futuro cliente.
Se você tem uma base desatualizada, você pode realizar esforços para padronização dos dados, higienização, separação de nome, sobrenome, DDD, telefone, complemento de dados, como CNAE, por exemplo, e deduplicação, evitando contatos duplos com um mesmo cliente potencial.
O principal segredo de um cadastro atualizado é que você transforma dados em informações e personaliza a abordagem! Conhecendo melhor o seu público alvo, a sua empresa fideliza os seus clientes atuais e vende para empresas que não te conheciam, devido ao seu cadastro estar desatualizado.
O trabalho é grande, mas o retorno compensa!
